⛔️ 3 trucs à proscrire sur LinkedIn !
Les exemples vont te parler, c'est sûr. 😅
(T’as vu ? J’ai décidé d’envoyer ma newsletter le jeudi finalement. Plus simple pour moi dans mon organisation. 😉 )
Bien souvent, si tu ne trouves pas tes clients sur LinkedIn, c'est parce que tu parles plus de toi, que d'eux. Tu crées du contenu bien écrit, régulièrement, mais ta cible ne voit pas l’intérêt de te lire, de te suivre.
C’est parce que tu oublies de mettre en avant le ✨bénéfice client✨.
Juste après, je décortique pour toi 3 erreurs super répandues et qui plombent tes résultats. Je te donne aussi des exemples concrets de ce que tu pourrais faire pour avoir plus d’impact.
Mais d’abord j’ai 3 trucs importants à te dire :
1) J’ai récemment participé à un challenge business trop trop bien, et ils lancent une nouvelle édition la semaine prochaine ! Ça s’appelle le Sales Lab Challenge, et ça s’adresse aux indépendants, comme toi.
Perso j’ai adoré. C’est super quali, concis et très efficace (tout ce que j’aime).
3 jours seulement pour : transformer ton profil LinkedIn en machine à convertir, exploser l’engagement sous tes contenus, et cibler/transformer des prospects ultra-qualifiés. Le prix est à 45€ mais avec mon code promo SECRET1758, c’est 100% GRATUIT 🎁. Loupe pas l’opportunité : fonce t’inscrire ici.
2) J’anime un atelier LinkedIn lors d’un événement 100% dédié aux formateurs, le 19.02 à Vannes (BZH represent 😎). C’est vraiment l’event à ne pas louper si tu compte vendre de la formation cette année. Tu peux consulter le détail ici et bénéficier d’un prix réduit (58€ au lieu de 85€) en passant par mon code promo “INVITCORENTINE”.
3) Ma formation LinkedIn de février est remplie, mais elle reprendra du service les matinées des 11, 18 et 25 mars, en visio. Les inscriptions sont d’ores et déjà ouvertes. Je te laisse consulter le programme juste ici, et prendre rdv pour en parler. Ça va être ouf encore, je l’sens ! 🔥
💬 Erreur n°1 : Parler plus de soi que du client
Au lieu de dire "voici ce que je fais", montre plutôt comment tu apportes des solutions à ton client idéal.
Ainsi, ta cible se reconnaît dans ton offre et comprend comment elle peut transformer sa vie ou son business, grâce à toi.
Exemples :
❌ "Expert en coaching de vie avec 10 ans d'expérience."
✅ "Transforme ton stress en succès avec un coaching personnalisé et adapté à tes besoins."
❌ "Gestion administrative complète de A à Z."
✅ "Libère du temps pour ce qui compte vraiment : concentre-toi sur ton cœur de métier et laisse-nous l'administratif."
❌ "Consultant financier"
✅ "Maximise tes économies et investis intelligemment avec des conseils personnalisés qui sécurisent ton avenir financier."Cette newsletter t’aidera à mieux comprendre ta cible, pour mieux lui parler :
🪛 Erreur n°2 : Se focaliser sur les caractéristiques
Dans la même veine, il est tentant de lister touts les caractéristiques de ton produit, ou de ton service pour mettre en avant touuuus ses super atouts (ex: disponibilité, personnalisation, temps de réponse garanti, programme de fidélité, etc.). Mais encore une fois, ce qui importe le client, c’est le bénéfice qu’il va en tirer.
Exemples :
❌ Disponibilité 24/7
✅ Un appel, et on vous aide. Accédez à un support instantané, à toute heure du jour et de la nuit.
❌ Personnalisation
✅ Un service sur mesure au service de VOS besoins, et de VOTRE satisfaction.
❌ Temps de réponse garanti
✅ Soyez tranquilles : on répond vite (et bien) à toutes vos questions.
❌ Programme de fidélité
✅ Un cadeau pour votre anniv', des promotions exclusives et bien d'autres surprises. Apple en est le bon exemple avec son premier mp3 “Ipod”. Plutôt que de faire l’apologie de caractéristiques techniques dont personne ne comprend rien, Apple nous a vendu “1000 chansons dans votre poche”. Ultra efficace. Il n’en fallait pas plus pour parler au grand public, et faire un carton.
🌫️ Erreur n°3 : Manquer de clarté
On a tendance à aller un peu vite quand on parle de nos jobs. Mais ce qui est évident pour nous, ne l’est pas toujours pour nos clients. Evite au maximum les termes techniques, les acronymes, ou toute autre formulation nébuleuse qui laisserait place à la confusion, ou aux suppositions.
❌ "Coach RH, je propose une optimisation des processus de GRH via des audits organisationnels et l'implémentation de best practices en matière de gestion des talents et de développement organisationnel."
✅ "Coach RH, j'aide votre entreprise à créer un environnement de travail plus motivant et productif, en développant les talents de chaque employé. Mon objectif ? Améliorer le bien-être et la performance globale de l'équipe."
❌ "Naturopathe, je pratique une approche holistique intégrant la phytothérapie, l'iridologie et la nutrithérapie pour rééquilibrer les énergies vitales du corps et traiter les déséquilibres physiologiques."
✅ "Naturopathe, je vous guide vers un bien-être naturel en utilisant des méthodes douces, comme les plantes et une alimentation saine. Résultat ? Vous vous sentez mieux dans votre corps et votre esprit."
❌ "Directeur administratif et financier, je supervise la structuration financière, la gestion des risques et l'optimisation fiscale en conformité avec les normes IFRS et les directives de la BCE."
✅ "Directeur administratif et financier, je m'assure que votre entreprise reste financièrement saine et prête à grandir. J'interviens sur une gestion intelligente des finances, et trouve les meilleures stratégies pour réduire les coûts et augmenter les profits.Conclusions
En évitant ces erreurs, tu peux littéralement transformer ton discours de vente et adopter une stratégie marketing 10x plus impactante. Garde toujours en tête ton client et demande-toi “Est-ce que Jean-Michel ma cible va entendre, comprendre, et retenir mon message ? “
Mets-un like pour me soutenir si ça t’a plu. 💙 (Ça m’aide beaucoup.)
Et dis-moi en commentaire sur quelle erreur t’as envie de travailler, après avoir lu cette newsletter !
À la semaine prochaine !
Corentine 🦜
Merci pour ces précieux conseils, toujours « On Point » ! 😄
En lisant, je me suis interrogée sur un point : comment être trouvé.e si on supprime les mots clés ?